"Профессия “СЕЛЛЕР” сейчас набирает обороты с бешеной скоростью. Вот только мало кто понимает, как реально зарабатывать деньги, торгуя на маркетплейсах, а не просто сливать свой бюджет в 0, а то и уходить в минус и оставаться с горой непроданного товара на складе.
Садитесь поудобнее, наливайте себе чашечку кофе, чая, лимонада или сезонного напитка этого лета - апероля, и давайте мы наконец-то научим вас делать миллионы с карточки товара".
На чем строится воронка продаж на маркетплейсах?
Показ ➡️ Клик ➡️ Заказ ➡️ Выкуп
Посетитель заходит на Wildberries, видит вашу карточку товара в поисковой или категорийной выдаче, кликает, оформляет заказ и забирает его на ПВЗ. Окей, вроде бы все понятно, но как сделать так, чтобы максимум людей, которые увидели карточку, пошли дальше по воронке до самого конца? В этом и кроется самая суть!
Прежде чем ставить себе грандиозные планы по конверсиям, важно понимать, как повлиять на факторы ранжирования на маркетплейсах.
Если вам необходим высокий CTR (конверсия из показа в клик) — обратите внимание на текст вашей заглавной фотографии.
Что еще круто сработает здесь:
- Нестандартное позирование
- Нестандартная локация
- Креативные фотографии
- Вовлекающее видео с призывом к действию
- Демонстрация различных сценариев использования/ношения
- Стилизация образа
- Продающие отзывы
Интересует конверсия в заказ — необходимо провести работу над раскадровкой фотографий в карточке товара и тщательно проработать отзывы.
Говоря про конверсию в выкуп, важно продемонстрировать упаковку и детали товара. Покажите, что у вас герметичная упаковка, продемонстрируйте все детали, функциональность, текстуру.
Едем дальше. Существуют такие показатели как LTV и RR (как часто и на какую сумму пользователи покупают в магазине). Чтобы на это повлиять, необходимо добавить призыв к подписке на бренд, а также отразить рекламу других товаров своего магазина в инфографике карточки.
Критерии успешного видео:
- Минимум 3 разных плана
- Наличие крутого монтажа
- Длительность не менее 30 секунд
- Наличие подписей, которые будут подчеркивать ваше УТП
- Органическая креативность
Ну и “вишенка на торте” в теме факторов ранжирования: объем продаж. Здесь нужно подружиться с трафиком и прежде всего повлиять на позицию карточки по ключевым словам.
Как только вы на это забиваете, ваши конверсии забивают на вас.
К сожалению, единой «волшебной таблетки» не существует (если только обратиться в MPcontent), но мы дадим вам четкую инструкцию, соблюдая которую показатели вашей карточки товара разделятся на ДО и ПОСЛЕ.
Всегда тестируйте гипотезы.
Самый крутой и удобный способ: создайте таблицу, где в будущем будете помечать результаты той или иной гипотезы и отсеивать неудавшиеся идеи.
Тот же самый принцип работы с Asos и Pinterest. Собирайте как можно больше идей.
Посмотрите со стороны какой ракурс выгодный, как лучше не вставать. Встаньте на место потенциального покупателя и задайте себе вопрос: «А какой из этих товаров я бы купил?» и далее обоснуйте почему.
Не бойтесь пробовать и тестировать различные креативные идеи (в рамках разумного конечно же).
С каждым новым шагом анализа вы будете понимать, какие из ранее выписанных гипотез сработают, а какие лучше исключить уже на данном этапе, чтобы не тратить на это время.
Следующий шаг - это создание кликабельного контента.
Всего существует 3 метода создания контента: дизайн, фотосессия и использование искусственного интеллекта.
Здесь мы просто не можем больше молчать и хотим познакомить вас с ТОПОВЫМ продакшн по созданию высококонверсионного контента для маркетплейсов. Ах да, это же мы!
За годы работы провели более 10000 съемок товаров для более чем 1000 брендов. В нашей команде работают действующие селлеры, которые четко знают как сделать не просто “красивую картинку”, а взорвать CTR до бешеных значений.
от наших специалистов?